Valmont aposta em modelo as-a-service para destravar projetos solares e impulsionar produtividade no Brasil

Por EnergyChannel – Direto do Greener Summit 2025

Durante o Greener Summit 2025, um dos principais encontros estratégicos do setor solar brasileiro, o EnergyChannel acompanhou de perto os movimentos mais inovadores da cadeia produtiva de energia limpa. Um deles veio da Valmont Solar, gigante global em soluções de rastreamento solar (trackers), que apresentou ao mercado um novo olhar sobre modelos financeiros e viabilidade de projetos fotovoltaicos.

Valmont aposta em modelo as-a-service para destravar projetos solares e impulsionar produtividade no Brasil

Conversamos com Vanessa Felício, diretora financeira da Valmont Solar Brasil, e Antonino Carneiro, gerente de vendas da empresa, que detalharam como a multinacional está se reposicionando estrategicamente para oferecer não apenas equipamentos de alta performance, mas soluções integradas que tornem as usinas solares mais viáveis e rentáveis especialmente em tempos de liquidez restrita e volatilidade no setor.

Do CAPEX ao OPEX: uma nova lógica para viabilizar projetos

Um dos destaques da conversa foi o modelo financeiro as-a-service que está em fase de estudo avançado dentro da Valmont. A ideia é simples, mas disruptiva: transformar um componente tradicionalmente adquirido como CAPEX (investimento inicial) no caso, o tracker em uma solução contratada via OPEX (despesa operacional), em formato de assinatura.

“Isso traz uma série de vantagens para o gestor do ativo. Em vez de comprometer o fluxo de caixa no início do projeto, ele começa a pagar o tracker somente quando a usina já está gerando receita. É um modelo que casa rentabilidade com previsibilidade”, explica Vanessa.

Essa abordagem permite que a Valmont assuma parte do risco junto ao cliente, apostando na viabilidade técnica e financeira do projeto como um parceiro estratégico e não apenas como fornecedora de equipamentos. Ao final do contrato, o cliente ainda tem a opção de adquirir o ativo pelo valor residual.

Sustentabilidade financeira como aliada da transição energética

A proposta da Valmont Solar vai além da inovação financeira. A empresa acredita que a transição energética sustentável exige mais do que tecnologia: requer modelos de negócios alinhados à realidade dos empreendedores solares no Brasil.

“Não queremos simplesmente vender um produto. A gente quer construir junto. Se o projeto do nosso cliente não der certo, o nosso também não dará. Essa é a essência do compromisso com a transição energética”, reforça Vanessa.

Com larga experiência em projetos estratégicos e greenfield, a diretora financeira traz à

Valmont a visão de quem já esteve do outro lado da mesa como gestora de ativos que precisam se viabilizar financeiramente em um ambiente cada vez mais desafiador.

Uma nova perspectiva para o futuro do setor solar

A proposta da Valmont, ainda em fase final de modelagem, é vista como uma resposta madura à complexidade atual do setor solar no Brasil. Com o avanço da geração distribuída (GD), desafios regulatórios no horizonte e gargalos financeiros recorrentes, iniciativas que ofereçam segurança e escalabilidade tendem a ganhar protagonismo.

“É como se estivéssemos financiando a produtividade do cliente. Quando entregamos um tracker via modelo as-a-service, estamos dizendo: apostamos junto com você. Isso, inclusive, é um selo de confiança para o mercado financeiro, que começa a olhar para esses projetos com outros olhos”, explica Antonino Carneiro.

A Valmont Solar deve anunciar em breve os primeiros projetos-piloto operando sob esse novo formato. E o EnergyChannel acompanhará de perto os desdobramentos dessa proposta, que pode redefinir a forma como o setor solar brasileiro estrutura seus investimentos.

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