Por que a construção de branding importa no cross-selling de baterias e inversores híbridos
- Tatiane Carolina
- há 6 dias
- 4 min de leitura
Por Tatiane Carolina
No mercado de energia, o branding ainda é visto por muitos apenas como “identidade visual”, mas diante da crescente de tecnologias e amadurecimento de modelos de negócios, a gestão estratégica da marca se torna um ativo fundamental para vender mais, minimizar objeções e consolidar confiança em fornecer soluções de alto valor agregado.
Segundo a pesquisa “Global Trust” (2024) da Forrester, a confiança do consumidor permanece estável, mas varia entre diferentes tipos de instituições. Em mercados B2B e setores técnicos, como energia, esse impacto é ainda mais sensível, pois a confiança é essencial para decisões de investimento.
Em um mercado onde baterias e inversores híbridos apresentam especificações técnicas similares entre concorrentes, a marca passa a ser o fator decisivo para que o cliente perceba valor além do preço.
Em Strategic Brand Management (2024) de Kevin Lane Keller, há ênfase que o valor de uma marca depende da clareza e relevância das associações construídas na mente do consumidor, especialmente no contexto B2B. O que me leva a te fazer refletir, pensando no mercado de armazenamento de energia, o quanto atributos como “autonomia operacional” e “controle inteligente” se tornam essenciais na construção de valor percebido. São associações que ampliam a sensação de segurança e confiabilidade nas soluções.
Neste contexto, é necessário ter um olhar estratégico para os possíveis canais de vendas, alinhando objetivos, posicionamento e indicadores claros para estratégia de marketing da marca. Desta forma, não apenas se gera desejo, mas também constrói autoridade em um mercado cada vez mais competitivo, conforme demonstrado na tabela a seguir:
Essa tabela apresenta quatro colunas: canal, objetivo, posicionamento e indicadores. Exibe estratégias para quatro canais: Instagram do Country Manager, Instagram da marca, YouTube da marca e newsletter no LinkedIn com metas como alcance, conversão, educação e fidelização. Cada canal tem um posicionamento e indicadores sugeridos para medir resultados, como engajamento, leads gerados e taxa de abertura.
Apresenta um plano claro para fabricantes de soluções de armazenamento que desejam aproveitar os canais digitais orgânicos. Ela conecta os desafios comunicacionais do setor com ações práticas para gerar engajamento, autoridade e conversão, tornando-se essencial para executar as oportunidades de marketing citadas anteriormente.
A popularização de baterias e inversores híbridos é um movimento inevitável. Com o amadurecimento dos modelos de negócios, o desafio não é só tecnológico, mas também comunicacional. O mercado já possui soluções robustas e até mesmo mais baratas, segundo o Estudo Estratégico de Armazenamento de Energia (2025) da Greener, cerca de R$ 22,5 bilhões deverão ser investidos até 2030 no mercado brasileiro de baterias junto aos consumidores. Essa perspectiva se deve ao resultado apresentado no último ano, no qual a demanda de equipamentos para BESS (Battery Energy Storage System) cresceu em 89% em relação a 2023.
Um dos motivos que ajudam a entender esse crescimento é a redução no preço da tecnologia: as baterias registraram uma queda de 20% do preço FOB em 2024 frente à 2023, sendo a diminuição do valor da célula o principal fator. Segundo o Estudo, ao longo de 2025, a previsão é que o preço caia mais 22% e atinja a faixa dos US$ 90,00/kWh.
Neste gráfico de barras horizontais, temos a projeção de queda nos preços das baterias de lítio de 2024 a 2030, partindo de US$ 115 em 2024 até US$ 64 em 2030. Ao lado, texto destaca que a popularização de baterias e inversores híbridos é inevitável, e que o desafio agora é comunicacional. Sugere a necessidade de redesenho da oferta, integrando o marketing à solução energética com foco em cross-selling.
Reforça que o mercado de armazenamento de energia está em expansão e os preços das baterias estão em queda. Isso torna o momento oportuno para ações estratégicas de marketing que expliquem os benefícios da tecnologia e promovam soluções completas, destacando o papel fundamental da comunicação e da integração de produtos.
Quando falamos em sistemas de armazenamento, é preciso reconhecer que estamos diante de um produto com baixa maturidade de percepção, pois ainda há mitos, objeções técnicas e incertezas sobre retorno do investimento. Ou seja, a entrega de valor aqui não pode ser genérica, ela precisa ser fundamentada, segmentada e contextualizada na aplicação do produto.
Para vender, não basta dizer que o cliente “terá mais segurança”. É preciso, por exemplo, mostrar como o sistema previne prejuízos operacionais em cadeias produtivas em alta dependência de energia, como acontece no agronegócio, ou como ele viabiliza projetos de autoprodução em horários fora da curva de geração solar. Os argumentos precisam ser respaldados por métricas e implicações econômicas, ou seja, usar o marketing como tradutor de engenharia em valor percebido para o negócio. Reforçar a arquitetura de oferta com conteúdo técnico alinhado a um storytelling focado em redução de riscos operacionais, por exemplo.
Ao analisar posicionamento de ofertas no setor, é possível ter a percepção de que as baterias são tratadas como um “extra", uma espécie de opcional inserido no final da proposta comercial, com foco no custo adicional. Esta é uma abordagem orientada por produto, não por valor. É necessário redesenhar toda a arquitetura da oferta, incorporando o branding ao cross-selling, não dizendo apenas o que o sistema faz, mas o que o cliente perde ao não tê-lo integrado a uma solução energética. Isso precisa gerar uma mudança de mindset da equipe comercial, inclusive.
As ações de branding da marca precisam incorporar estratégias baseadas em segmentação, dor técnica e proposta de valor clara. Com a expansão do uso de baterias, quem dominar essa linguagem terá vantagem competitiva real. Mais do que vender equipamentos, será preciso vender autonomia, continuidade operacional e futuro energético sob controle. E isso exige marketing com estratégia, engenharia e inovação.
Sobre Tatiane Carolina Especialista em marketing e modelos de negócios no setor elétrico. Engenheira, MBA em Gerenciamento de Projetos e pós-graduanda em Comunicação Empresarial Transmídia pela ESPM, atua conectando engenharia e marketing no desenvolvimento de marcas, produtos e ecossistemas no setor de energia. CEO da Ello Moving e Host do maior podcast do mercado solar: Boteco Solar.
Por que a construção de branding importa no cross-selling de baterias e inversores híbridos
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Excelente artigo.
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